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2024年1月12日-14日，玉柴集團(tuán)2024年合作伙伴大會(huì)在廣西玉林盛大舉辦。廣西壯族自治區(qū)政府黨組成員、自治區(qū)國資委黨委書記秦如培，玉林市委書記王琛，中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長蘇子孟，中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長邢敏，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長寧學(xué)貴，玉柴集團(tuán)黨委書記、董事長李漢陽，總經(jīng)理申光，玉柴股份總裁吳其偉等領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)，近2000名合作伙伴共襄盛會(huì)。

　　玉柴集團(tuán)2024年合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)議以“協(xié)同創(chuàng)新，相互助力，共創(chuàng)未來”為主題，全面展示玉柴集團(tuán)在動(dòng)力領(lǐng)域的最新發(fā)展成果，與合作伙伴共建新機(jī)制、共創(chuàng)新業(yè)態(tài)、共謀新發(fā)展。作為國內(nèi)動(dòng)力行業(yè)領(lǐng)頭羊，玉柴在活動(dòng)中發(fā)布了中國同排量最大馬力的15升柴油機(jī)，以及YCK16N大馬力燃?xì)鈾C(jī)、中國首款適配2兆瓦機(jī)組的高速燃?xì)獍l(fā)電動(dòng)力、國內(nèi)比功率最高的純電重卡箱驅(qū)動(dòng)力系統(tǒng)、行業(yè)同排量功率最大、油耗最低的三缸柴油機(jī)YCF11等15款全新動(dòng)力產(chǎn)品，為客戶提供更多元的動(dòng)力系統(tǒng)解決方案。

　　玉柴集團(tuán)黨委書記、董事長李漢陽致辭

細(xì)分市場(chǎng)亮點(diǎn)頻出工程機(jī)械逆市增長

2023年，玉柴深入踐行“以客戶為中心”的理念，以開局即決戰(zhàn)、起步即沖鋒的戰(zhàn)斗姿態(tài)，分秒必爭，奮力搶占市場(chǎng)，全年在許多重要細(xì)分市場(chǎng)交出一份可圈可點(diǎn)的優(yōu)秀答卷。

　　配套玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)

在專用車動(dòng)力市場(chǎng)，玉柴配套汽車起重機(jī)異軍突起，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。其中，玉柴K08/K09配套三一、中聯(lián)25T-80T汽車起重機(jī)，成為主銷產(chǎn)品，配套徐工起重機(jī)批量投放市場(chǎng)。緊跟隨車吊動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)展需求，玉柴進(jìn)一步豐富隨車吊動(dòng)力產(chǎn)品鏈，全年銷售隨車吊專用動(dòng)力近萬臺(tái)，市場(chǎng)份額占比高達(dá)63%。在攪拌車動(dòng)力市場(chǎng)，玉柴K08以動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油、可靠等優(yōu)點(diǎn)，成為8-12方混凝土運(yùn)輸領(lǐng)域的王牌動(dòng)力。

50裝載機(jī)、履帶挖、礦用自卸車是玉柴通機(jī)動(dòng)力的重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，近年來，公司圍繞“四大專項(xiàng)，五個(gè)第一”開展工作，在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)取得了可喜成績。

2023年，在裝載機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)，玉柴憑借F39高性價(jià)比產(chǎn)品的導(dǎo)入以及在海外市場(chǎng)的突破，配套20裝載機(jī)動(dòng)力銷量同比增長50%。在競爭激烈的50裝載機(jī)市場(chǎng)，玉柴以“增程器+A08”產(chǎn)品組合導(dǎo)入，搶占新能源和輕量化市場(chǎng)先機(jī)，產(chǎn)品表現(xiàn)贏得用戶高度認(rèn)可。

近年來，玉柴與三一、中聯(lián)、柳工、徐工等行業(yè)主流廠家持續(xù)深化合作，在履帶挖市場(chǎng)取得重大突破，履帶挖T4專用動(dòng)力銷量同比增長81%。繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大輪挖動(dòng)力市場(chǎng)，配套玉柴動(dòng)力的輪挖超過90%。

憑借K15/K16系列大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，玉柴繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)礦用車向高端化大型化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品銷量持續(xù)走高。

在高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，玉柴憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)保障，加速取代進(jìn)口動(dòng)力，銷量同比增長102%，市場(chǎng)份額超過50%。

新品薈萃打造動(dòng)力超市

2020年以來，玉柴憑借雄厚的技術(shù)積累，在技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得了重大突破，共研發(fā)出90多款新產(chǎn)品。

現(xiàn)場(chǎng)展示的農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械動(dòng)力產(chǎn)品21款，既包括傳統(tǒng)動(dòng)力，也包括新能源動(dòng)力?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的產(chǎn)品有12VTD、6TD、A08-EGR、F11系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，以及K11-300kW智能混動(dòng)系統(tǒng)和K16-400kW智能混動(dòng)系統(tǒng)。

其中，排量最小的F11系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，1.12L排量，額定功率比競品高13.5%，動(dòng)力強(qiáng)勁；采用缸內(nèi)直噴，全工況油耗比競品低10%~15%，經(jīng)濟(jì)節(jié)油，是1.8-2.5噸微挖、6-10行高速插秧機(jī)、拋秧機(jī)、園藝拖拉機(jī)等產(chǎn)品的理想配套動(dòng)力。

6TD系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)是國內(nèi)同類產(chǎn)品中唯一使用電控高壓共軌技術(shù)的發(fā)動(dòng)機(jī)，能精確控制燃油噴射，最低燃油耗182g/kW.h；適配100-135噸履帶挖掘機(jī)、90-100噸礦用自卸車等產(chǎn)品。

12VTD系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的排量、功率、扭矩均比友商大，響應(yīng)更快，動(dòng)力更強(qiáng)勁；是10-150噸電動(dòng)輪礦車、1000-1600型石油壓裂車、軌道機(jī)車的優(yōu)選配套動(dòng)力。

A08-EGR系列柴油發(fā)動(dòng)機(jī)延續(xù)性好，沿用A08平臺(tái)配套接口，整車升級(jí)改動(dòng)小，維修保養(yǎng)方便；動(dòng)力強(qiáng)勁，最大功率206kW，最大扭矩1200Nm；不需要添加尿素，使用成本低，更省心；是50裝載機(jī)、20~25m3空壓機(jī)/鉆機(jī)配套動(dòng)力的不二之選。

K11-300kW智能混動(dòng)系統(tǒng)和K16-400kW智能混動(dòng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)增程器高度集成一體化，油電轉(zhuǎn)化效率提升20%、體積比功率密度提高14%，達(dá)到國際先進(jìn)水平；可廣泛應(yīng)用于礦用車、青貯機(jī)、采棉機(jī)、空壓機(jī)、鉆機(jī)、拖拉機(jī)等領(lǐng)域。

邢敏肯定了玉柴取得的成績。他表示，作為中國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，玉柴不僅見證了行業(yè)的崛起與發(fā)展，也為中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)。尤其是近年來，玉柴以發(fā)展內(nèi)燃動(dòng)力為主業(yè)，以客戶為中心，勇于創(chuàng)新，先后領(lǐng)先推出了一批具有首創(chuàng)意義的產(chǎn)品，部分產(chǎn)品達(dá)到國際水平并填補(bǔ)多項(xiàng)市場(chǎng)空白，市場(chǎng)占有率和國際品牌知名度不斷提升，為我國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)和汽車產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)貢獻(xiàn)了力量。

三大戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)力協(xié)同創(chuàng)新助力客戶成功

能夠在競爭激烈的工程機(jī)械動(dòng)力市場(chǎng)取得逆市增長，讓玉柴人倍受鼓舞。在13日下午召開的營銷工作會(huì)議上，玉柴股份高級(jí)副總裁譚貴榮做了《共建行業(yè)健康生態(tài)圈》的主題報(bào)告。他全面回顧了玉柴通機(jī)成立五年來取得的成果，重申了2025年通機(jī)銷售過百億，“打造通機(jī)動(dòng)力第一品牌”的目標(biāo)。2023年，通機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)創(chuàng)造履帶挖、礦用車、大叉、高空作業(yè)、防爆機(jī)五個(gè)份額第一，發(fā)動(dòng)機(jī)銷量和營業(yè)收入同比大幅度增長。玉柴與廣大合作伙伴和終端用戶的關(guān)系進(jìn)入“蜜月期”，彼此形成了更緊密的命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)了高度同頻共振，為玉柴的發(fā)展提供了更多動(dòng)能。

展望2024年，會(huì)議認(rèn)為工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，要想在競爭激烈的市場(chǎng)中生存下去，就得做到“助力客戶成功”。如何才能“助力客戶成功”呢？譚貴榮認(rèn)為，公司制定的“做全、做新、做強(qiáng)”6字戰(zhàn)略定位已經(jīng)指明了方向。

首先基于公司“做全”的戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步打造玉柴動(dòng)力超市，讓客戶在所有細(xì)分領(lǐng)域、任何動(dòng)力需求都能在玉柴找到合適的解決方案。2024年玉柴通機(jī)在產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā)上將加大投入，不斷拓寬產(chǎn)品型譜，以高配置、高可靠性引領(lǐng)國產(chǎn)三缸機(jī)實(shí)現(xiàn)飛躍；加強(qiáng)重型動(dòng)力開發(fā)，應(yīng)用于礦山機(jī)械、石油設(shè)備等高端市場(chǎng)，突破進(jìn)口大馬力長期壟斷的局面。通機(jī)將繼續(xù)完善非道路國四的產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，滿足國內(nèi)外客戶從小到大，各類工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械動(dòng)力需求。

做好技術(shù)創(chuàng)新，滿足客戶日新月異的動(dòng)力需求，是助力客戶成功的另一要因?！白鲂隆痹从谟癫癫扇〉摹半p賽道”的多元化發(fā)展模式。在工程機(jī)械新能源市場(chǎng)，以增程器、混動(dòng)等產(chǎn)品繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，在礦用車、裝載機(jī)、挖掘機(jī)、高空作業(yè)平臺(tái)、叉車、正面吊、堆高機(jī)等領(lǐng)域全面上量，通過優(yōu)異的性價(jià)比和較高的節(jié)油率表現(xiàn)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，助力更多客戶成功。

打鐵還需自身硬，“做強(qiáng)”更是助力客戶成功、不斷打造爆款的制勝法寶。2024年通機(jī)產(chǎn)品將全面升級(jí)，在NVH、油耗、動(dòng)力性等指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，以確保與主機(jī)廠共同孕育出更具市場(chǎng)競爭力的解決方案；交付保障能力提升，在制造方面與客戶高度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)更高效的產(chǎn)能利用，提高產(chǎn)品交付能力的同時(shí)降低生產(chǎn)成本，使得產(chǎn)品能夠更好地滿足客戶與市場(chǎng)需求。

終端市場(chǎng)推廣也有多項(xiàng)舉措助力客戶成功，主要在于幫助客戶找客戶。在礦用車市場(chǎng)，將聯(lián)合主機(jī)廠在新疆、內(nèi)蒙等重點(diǎn)區(qū)域，召集礦山大客戶開展專項(xiàng)推介會(huì)，促進(jìn)K15K16在礦卡市場(chǎng)認(rèn)可度的迅速提升，助力主機(jī)銷量增長，引領(lǐng)行業(yè)向大馬力發(fā)展；在IEPOWER推廣上，與各主機(jī)廠開展多場(chǎng)田間演示推介會(huì)，并加大媒體宣傳，助力客戶開拓大型高端智能拖拉機(jī)市場(chǎng)；此外，開展“芯動(dòng)之行”活動(dòng)也有相當(dāng)積極的作用，通過邀請(qǐng)主機(jī)廠經(jīng)銷商、大客戶到訪玉柴，提升客戶對(duì)玉柴的了解，增強(qiáng)客戶信心，為主機(jī)廠與玉柴的聯(lián)合推廣掃除障礙，建立起共同的品牌形象，提升市場(chǎng)競爭力。

省心快速的服務(wù)是助力客戶成功的重要保障，通機(jī)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)及客戶充分整合各方資源，提供更專業(yè)、更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與主機(jī)廠形成一個(gè)更大的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。

2024年玉柴通機(jī)將持續(xù)發(fā)力，以打造“動(dòng)力超市”為目標(biāo)，基于全面鋪開的產(chǎn)品線、“雙賽道”多元化發(fā)展模式，以引領(lǐng)行業(yè)的雄厚技術(shù)能力、制造能力，與客戶協(xié)同創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長蘇子孟，中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長邢敏，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長寧學(xué)貴等一行參觀了玉柴集團(tuán)及展示現(xiàn)場(chǎng)