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2024年4月21日上午，中國機械工業(yè)聯(lián)合會（簡稱“中國機械聯(lián)”）行業(yè)發(fā)展部、中國工程機械工業(yè)協(xié)會（簡稱“協(xié)會”）在京成功舉辦了“工程機械產(chǎn)品信用銷售反擔保模式調(diào)整優(yōu)化”經(jīng)驗交流會。中國機械聯(lián)行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平，協(xié)會秘書長吳培國，協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳及來自金融機構(gòu)、保險公司、工程機械制造商、代理商的24位行業(yè)代表參與本次會議。

會上，各金融機構(gòu)的代表分享了針對工程機械產(chǎn)品無擔?；淖龇ㄒ约按嬖诘膯栴}，各工程機械制造商、代理商的代表分別介紹了企業(yè)當前信用銷售的有關(guān)情況，楊志芳介紹了前一階段工作進展情況，吳培國進行了總結(jié)講話。會議由趙軍平主持。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長吳培國

吳培國在講話中指出，中國機械聯(lián)、協(xié)會推動工程機械產(chǎn)品去廠商、代理商擔保的信用銷售模式，既是落實中國機械聯(lián)黨委主題教育活動成果的重要任務(wù)，更是推動工程機械行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展所需。2023年6月以來，協(xié)會在這方面做了大量基礎(chǔ)性工作，此次組織召開經(jīng)驗交流分享會，目的是從市場化的角度，為行業(yè)企業(yè)提供多渠道去擔?；目蛇x擇方案，推進去擔?；倪M程。

吳培國強調(diào)，為推動好此項工作，一是需要行業(yè)企業(yè)進一步統(tǒng)一思想，提高認識，從培育和加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的角度，在市場化的原則下，強化既要立足好當前也要謀劃好長遠的思想，積極選擇去擔保的信用銷售模式。二是各市場主體要加強合作，共同努力，積極探索各方風險可控、成本合理、責權(quán)利對等的合作模式。應(yīng)該看到，經(jīng)歷20年的發(fā)展積累，金融機構(gòu)對行業(yè)客戶和產(chǎn)品盈利模式已經(jīng)有了更為深入的認識和了解，國內(nèi)信用建設(shè)日漸完善，以及隨著數(shù)字技術(shù)的日臻完善，市場上使用的工程機械設(shè)備已經(jīng)可實時掌控，目前廠商去擔保的環(huán)境和技術(shù)條件越來越成熟。三是協(xié)會將一如既往地為該項工作的推進創(chuàng)造條件。比如，金融機構(gòu)關(guān)心的二手機處置估價無據(jù)可依等問題，協(xié)會已經(jīng)立項開展了《工程機械二手設(shè)備檢測評估通用技術(shù)規(guī)范》團體標準的制定，接下來將開展二手機評估師團體標準的編制；比如，有關(guān)市場發(fā)展情況信息發(fā)布問題，協(xié)會從2024年4月份開始正式發(fā)布包含7大類產(chǎn)品在內(nèi)的工程機械市場指數(shù)等。對開展廠商去擔保信用銷售良好的金融機構(gòu)，協(xié)會也將在行業(yè)內(nèi)給予積極推廣。

吳培國希望，通過本次會議，各方能進一步堅定信心，共同把廠商去擔保信用銷售工作向前推進。

趙軍平表示，中國機械聯(lián)將同協(xié)會一起在這個領(lǐng)域不斷深入開展工作，為行業(yè)企業(yè)排憂解難。

　　中國機械工業(yè)聯(lián)合會行業(yè)發(fā)展部副處長趙軍平

楊志芳介紹了協(xié)會在工程機械行業(yè)信用銷售反擔保問題上的階段性工作進展。從2023年6月至今，協(xié)會經(jīng)過多輪調(diào)研，形成了相關(guān)提案及工作規(guī)劃，本次會議的目的是在行業(yè)層面將一些優(yōu)秀的金融機構(gòu)和高質(zhì)量的去反擔保案例進行推廣和普及。

　　中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳

江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經(jīng)理陳甦、民生金融租賃股份有限公司工程機械業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王旭、海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根和皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)何文斌代表融資租賃公司分別結(jié)合各自工作情況進行了關(guān)于工程機械去反擔保模式的探索分享。主要圍繞在以往工程機械信用銷售過程中曾經(jīng)遇到過的阻礙、開展無擔保業(yè)務(wù)的契機、開展無擔保業(yè)務(wù)中遇到的阻力、無擔保的運行模式、未來趨勢，以及作為金融服務(wù)機構(gòu)，希望工程機械廠商如何配合以更好地推廣無擔保業(yè)務(wù)這6個問題展開。作為行業(yè)中無擔保領(lǐng)域的先行者，幾位代表結(jié)合工作實踐，從客戶、主機制造商、代理商多維度深刻探討了目前推進無擔保模式遇到的障礙，并立足于工程機械行業(yè)實行無擔保的未來趨勢，呼吁制造商、代理商、金融機構(gòu)各自發(fā)揮所長，回歸本職，共同實現(xiàn)高效率、高質(zhì)量的發(fā)展。同時，希望協(xié)會牽頭構(gòu)建二手機評估機制，在金融機構(gòu)、制造商和代理商之間形成價格互認平臺，以降低二手機處置過程中的評估成本，形成良性循環(huán)。

　　江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經(jīng)理陳甦

　　民生金融租賃股份有限公司工程機械業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王旭

　　海發(fā)寶誠融資租賃有限公建設(shè)事業(yè)部總經(jīng)理王山根

　　皖江金融租賃股份有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)何文斌

來自徐工、三一、中聯(lián)、柳工、臨工、沃爾沃、迪萬倫的幾位主機制造商代表也分享了對無擔保業(yè)務(wù)的看法，以及在未來希望能達成的合作。在發(fā)言中，各位代表站在主機制造商的角度，指出目前廠商在推進無擔保業(yè)務(wù)和追求市占率、毛利率、銷量之間存在的矛盾，以及金融機構(gòu)和廠商在客戶選擇上的本質(zhì)區(qū)別。目前，廠商依然需要進一步轉(zhuǎn)變思維，以配合金融服務(wù)機構(gòu)大力推廣無擔保業(yè)務(wù)的落地。同時，主機制造商希望借助協(xié)會的力量，構(gòu)建宏觀和微觀層面上的數(shù)據(jù)共享，通過細化數(shù)據(jù)以升級風險管控體系，降低風控成本。

　　江蘇徐工工程機械租賃有限公司零售業(yè)務(wù)部部長王曉光

　　三一重機有限公司營銷公司風控債權(quán)部部長向曉祥

　　廣西柳工機械股份有限公司國內(nèi)融資及風控業(yè)務(wù)信用總監(jiān)王江

　　山東臨工工程機械有限公司融資風控總監(jiān)徐志濤

　　中聯(lián)重科融資租賃（北京）有限公司綜合管理部經(jīng)理陳瑩

　　沃爾沃建筑設(shè)備投資（中國）有限公司融資經(jīng)理黃芬

　　沃爾沃汽車金融（中國）有限公司北區(qū)銷售負責人李忠良

　　艾奇蒂現(xiàn)代（北京）融資租賃有限公司融資企劃部部長孫銀淑

代理商代表著重呼吁擔保本質(zhì)回歸客戶，讓代理商有余力去盡其所長，健康發(fā)展。

　　三一眾力工程機械有限公司集團債權(quán)總監(jiān)李國奇

來自銀行的代表也發(fā)表了對于無擔保的看法以及業(yè)務(wù)推進的相關(guān)建議。

通過本次會議的分享與交流，與會人員凝聚了共識，堅定了廠商、代理商無擔保是工程機械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。未來，中國機械聯(lián)將與協(xié)會一起進一步促進工程機械行業(yè)無擔保模式的推廣，并且加強與行業(yè)企業(yè)以及金融機構(gòu)的聯(lián)系與交流，通過拓寬溝通渠道，共同促進行業(yè)不同機構(gòu)的價值回歸，共同推動工程機械行業(yè)的健康發(fā)展。