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2024年6月14日，以“同心聚力，向質(zhì)而行”為主題的2024中國工程機械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）代理商工作委員會年會暨工程機械精英代理商熱點論壇在安徽合肥圓滿舉行。

本次會議由協(xié)會代理商工作委員會主辦，安徽力成源工程機械有限公司承辦。協(xié)會會長蘇子孟，協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊，協(xié)會代理商工作委員會會長、北京卓眾出版有限公司黨委書記兼董事長杜海濤，協(xié)會代理商工作委員會2024年度輪值會長、千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華，協(xié)會代理商工作委員會秘書長、北京卓眾出版有限公司工程機械傳媒事業(yè)部部長楊志芳等相關(guān)領(lǐng)導，協(xié)會代理商工作委員會副會長單位、常務理事單位、部分會員和行業(yè)專家等近百位代表與會。

　　會議現(xiàn)場

會議通過專題演講、市場分析報告和交流研討等多種形式，基于對當前宏觀經(jīng)濟形勢和工程機械行業(yè)發(fā)展情況的分析，聚焦行業(yè)熱點焦點話題，梳理了目前代理商渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的主要挑戰(zhàn)，探討了代理商后市場業(yè)務的商業(yè)探索、代理商可持續(xù)性發(fā)展模式、代理商的競合空間和代理商的高質(zhì)量發(fā)展等話題。與會代表聽建議、共商議，紛紛踴躍發(fā)言，匯聚各方智慧，廣泛凝聚共識。

　　合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍主持上午場會議

安徽力成源工程機械有限公司董事長孫利舟首先代表承辦方致歡迎辭，對與會嘉賓的到來表示歡迎和感謝，并介紹了力成源在信息化方面的實踐與思考。

　　安徽力成源工程機械有限公司董事長孫利舟致歡迎辭

會議邀請了宏觀經(jīng)濟專家研判當下宏觀經(jīng)濟走勢，解讀房地產(chǎn)、實體經(jīng)濟、投資等與工程機械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)的熱點經(jīng)濟話題和政策，分析國內(nèi)外市場環(huán)境，預見未來市場的機遇與挑戰(zhàn)。

蘇子孟作《工程機械行業(yè)運行分析與當前重點任務》專題演講，回顧了中國工程機械行業(yè)發(fā)展取得的歷史性成就，對近幾年來行業(yè)經(jīng)濟運行的主要特點、2024年行業(yè)面臨的形勢和重點任務進行了分析和研判，為下一步代理商群體的戰(zhàn)略決策提供參考。

他表示，2024年經(jīng)濟回升向好態(tài)勢不斷鞏固增強，宏觀政策環(huán)境的進一步優(yōu)化和改善，有利于工程機械行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，預計今年國內(nèi)市場的情況會好于去年。與此同時，行業(yè)仍處在企穩(wěn)恢復的進程中，要正視代理商發(fā)展中面臨的問題。他寄語代理商企業(yè)要穩(wěn)定預期，堅定信心，把風險控制好，把企業(yè)管理好，讓自身價值持續(xù)增長。

　　蘇子孟作《工程機械行業(yè)運行分析與當前重點任務》專題演講

　　楊義華主持“2024工程機械營銷&后市場大會”會議主題方向的討論環(huán)節(jié)

　　安徽南亞工程機械有限公司總經(jīng)理杜銘偉主持下午場會議

會上，協(xié)會代理商工作委員會秘書長、北京卓眾出版有限公司工程機械傳媒事業(yè)部部長楊志芳作《推動中國工程機械代理制可持續(xù)發(fā)展》專題報告。楊秘書長結(jié)合當前渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，分析了目前代理制面臨的主要挑戰(zhàn)，提出有關(guān)工程機械行業(yè)渠道模式選擇、寄售還是買斷和代理制未來發(fā)展方向的思考，并面向代理商的高質(zhì)量經(jīng)營和相互間的合作共贏提出多項舉措建議，以推動中國工程機械代理制可持續(xù)發(fā)展。

　　楊志芳作《推動中國工程機械代理制可持續(xù)發(fā)展》專題報告

會議同時邀請行業(yè)資深戰(zhàn)略咨詢顧問程曉明先生，以《中國工程機械代理商可持續(xù)發(fā)展模式探討》為主題進行了具有行業(yè)高度的專業(yè)分享。程曉明通過回顧和總結(jié)工程機械流通手段的變遷、工程機械需求結(jié)構(gòu)的變遷和工程機械價值鏈的變遷，分析了工程機械未來發(fā)展的方向，具體剖析了代理商業(yè)務轉(zhuǎn)型的必要條件與基本戰(zhàn)略方向，并分享了有關(guān)新機銷售、產(chǎn)品支援、二手機和經(jīng)營性租賃等方面的實踐和案例，為代理商轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和有效實現(xiàn)路徑的借鑒。

　　程曉明作《中國工程機械代理商可持續(xù)發(fā)展模式探討》主題分享

會議還圍繞業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心的焦點和熱點問題進行了一場交流研討，研討環(huán)節(jié)由浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國主持。各位與會代表圍繞“同心聚力：代理商的競合空間”、“向質(zhì)而行：代理商的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”等話題展開，眾多代理商積極建言獻策，共話發(fā)展新機遇，以期共同構(gòu)建更具競爭力的商業(yè)模式和更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國主持交流研討環(huán)節(jié)

　　交流研討環(huán)節(jié)（圖片按嘉賓發(fā)言順序排列）

點評環(huán)節(jié)，協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊特別強調(diào)，工程機械行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，大有可為，代理制是不可或缺的，代理商群體要提振信心，遵守市場規(guī)律，將命運掌握在自己手中，實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

　　協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊點評

協(xié)會代理商工作委員會會長、北京卓眾出版有限公司黨委書記兼董事長杜海濤表示，中國工程機械代理制剛走過30多年的發(fā)展歷程，未來的大方向一定是在曲折中前進，高質(zhì)量發(fā)展要一步一步堅定地往前走。

　　協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤點評

協(xié)會會長蘇子孟對代理商渠道的價值和多年來對行業(yè)的堅守表示充分肯定，建議企業(yè)立足長期主義，積極維護公平競爭的市場環(huán)境和營造健康的行業(yè)發(fā)展局面。

　　協(xié)會會長蘇子孟進行研討點評

在交流中碰撞思想，在研討中凝聚共識，理清發(fā)展思路、找準破題方向。行業(yè)深度調(diào)整時期，本次會議的召開充分反映了中國工程機械代理商群體謀合作、促發(fā)展的共同心愿，也為全行業(yè)注入了信心。

相信所有的困難與磨礪，皆是成長的必由之路。在艱難的外部環(huán)境下，工程機械產(chǎn)業(yè)鏈上各方都要保持足夠的韌性，在競爭與融合共生的渠道變革中，拓展新質(zhì)生產(chǎn)力，尋找適合自己的發(fā)展道路，以適應新的市場環(huán)境，扎實推進中國工程機械行業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　來源：代理商工作委員會

　　初審：杜海濤

　　復審：張宏梅

　　終審：吳培國

　　編輯：楊艷麗