祁?。褐袊こ虣C械行業(yè)景氣周期有望繼續(xù)延長
2020-08-03 14:51
2020年7月30日,以“后疫情時代,代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行,本次論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。本次論壇匯聚了中國的代理商精英與行業(yè)專家,首次實現(xiàn)線上線下創(chuàng)新聯(lián)動,共同探討后疫情時代下,如何重振中國工程機械代理商的渠道價值,為代理商群體的可持續(xù)發(fā)展撥云見日。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊
會上,中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做題為《2020年中國工程機械行業(yè)的走勢分析》的主題分享,從行業(yè)整體的宏觀角度出發(fā),分析當前工程機械市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,為下一步代理商群體的市場戰(zhàn)略決策提供參考。
1、2019年及2020年上半年工程機械行業(yè)運行狀況回顧
2019年,中國工程機械行業(yè)實現(xiàn)營收6681億元,同比2018年增長12%,在機械制造行業(yè)排名位于前列。
2019年,行業(yè)內(nèi)12家企業(yè)集團總營收達到3968億元,同比增長20%,該12家主機制造企業(yè)的總營收占到全行業(yè)的60%。
2020年上半年,納入統(tǒng)計的12種主要工程機械產(chǎn)品的銷售臺量同比增長14.4%,出口銷量同比增長2.06%。
今年1-6月,行業(yè)內(nèi)12家企業(yè)集團實現(xiàn)營收2024億元,同比增長15.4%,實現(xiàn)利潤180億元,同比增長15.9%,企業(yè)利潤率達到8.9%。12家企業(yè)集團的平均利潤高于全行業(yè)平均水平的6%。
2、疫情對工程機械行業(yè)的短期及長期影響
今年上半年,根據(jù)協(xié)會的統(tǒng)計,由于各地方資金配套到位情況不佳,全國基建開工率整體不足,整體工程機械存量開工率不高,新冠疫情對工程機械行業(yè)的上下游都帶來了短期的不利影響。
縱觀上半年,海外疫情對國內(nèi)供應(yīng)鏈的影響不大。一方面,去年年底主機廠零部件的儲備量充足,可維持到今年二季度,而在二季度,海外供應(yīng)鏈體系已基本恢復(fù)正常。1-6月份,全行業(yè)出口整體增速下降,但挖掘機出口在恢復(fù)性增長。挖掘機出口1-6月份增長17.8%。
為對沖新冠肺炎對國家經(jīng)濟造成的負面影響,政府加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資,有效拉動了工程機械需求,二季度,中國工程機械行業(yè)實現(xiàn)了逆勢增長。
基于環(huán)保政策和投資政策,祁俊對于未來五年內(nèi)中國工程機械市場的給出了積極的預(yù)期。
環(huán)保方面,在全國對于非道路移動機械環(huán)保管控加碼的大背景下,“十四五”期間,非道路機械的四階段排放標準將會出臺,催動高排放的老舊設(shè)備退出存量市場。相關(guān)機械制造行業(yè)在與國家環(huán)保的溝通過程中,將為發(fā)動機和主機制造企業(yè)爭取更多的緩沖時間。預(yù)計在國四標準技術(shù)路線發(fā)布后,發(fā)動機企業(yè)將有18個月的準備期;在此基礎(chǔ)上,主機廠將再預(yù)留6個月的緩沖期。
此外,基于對新冠疫情常態(tài)化的判斷,對內(nèi)投資將成為拉動經(jīng)濟增長的主要驅(qū)動力之一。
因此,根據(jù)中國工程機械行業(yè)的“十四五”規(guī)劃,預(yù)計2021-2025年,行業(yè)年均增長率將達到5%。
3、挖掘機行業(yè)增長背景下的代理渠道虧損
在中國工程機械行業(yè)于疫情后迅速反彈的情況下,挖掘機產(chǎn)銷量實現(xiàn)超預(yù)期增長,但很多挖掘機代理商面臨虧損、特別是小挖市場。同時,這種非市場競爭的行為和手段,正在影響到中挖和大挖市場,這將對整個產(chǎn)業(yè)帶來負面影響。
對此,主機企業(yè)也認識到了問題的嚴重性,主機企業(yè)正積極采取措施。據(jù)了解,主要主機廠已經(jīng)完成了上半年對代理商的利潤返點工作,個別企業(yè)返點總額達到20億元,加大對代理商補貼力度。
未來挖掘機市場的增長一定會有天花板,代理商要守住底線,不要像白色家電行業(yè)一樣進入瓶頸期。
4、后疫情時代的代理商生存發(fā)展
代理商已經(jīng)到了在后市場做準備和發(fā)力的階段,后市場是未來盈利的主要部分,甚至占到80%,新機銷售增長只是渠道的維持。哪家代理商能把老用戶抓在手里,在存量市場上做文章,就能夠保障在下一階段的可持續(xù)發(fā)展。
在品牌競爭格局方面,個別品牌一定會退出市場。隨著新機銷量的下降,未來很多品牌代理區(qū)域的整合會加速,代理商和主機廠都面臨雙向選擇,代理商要把自己企業(yè)的生存放到第一位,甄別哪些主機廠的發(fā)展模式具有可持續(xù)性。
防控疫情將是今年下半年工作的重中之重,沒有代理商企業(yè)員工的健康和安全,就沒有整個企業(yè)的生存和發(fā)展,代理商應(yīng)該著手布局后市場,提升后市場的滲透率,用服務(wù)去維系和客戶之前的關(guān)系,實現(xiàn)代理商渠道的核心價值的最大化。